要定位好廣告的投射人群，這個規則，首先說的是“針對目標受眾”。這幾乎每一本廣告理論書中都有。之所以寫出來，是因為廣告的制作者有時會忽略，大家往往會思考到這個問題，但琢磨得并不深入。 
   相比之下，針對“新新人類”或者“白領階層”的片子，在針對方面不會出太大的偏差，因為目標受眾和大多數的創意人員是意氣相投、同屬一類的。 
   其它受眾呢？針對所謂“成功人士”，難道就是簡單的“豪宅靚車”？針對農民，是不是門口掛串辣椒、手里扇個草帽就解決問題？他們到底在想什么？喜歡什么？如果沒有在人性根子和社會人文上深入琢磨一番，創意人員自以為已經“針對”了，實際可能差得很遠，甚至南轅北轍

 制作界有個固定認識，一種是純銷售式的，要賣貨，另一種是樹品牌的。而且認為追求賣貨的就應該叫賣、搞怪，樹品牌就應該高深、唯美。 
   賣貨和品牌不但不是矛盾割裂的，而且是互為表里，緊密共生的。我們顯然無法想象一個品牌銷售衰微，但形象高大。而一個形象相當差勁的品牌，顯然也不可能長久保持銷售的旺盛。 
   說到底：賣貨是品牌的底氣和基石，樹品牌是為了更多、更長久地賣貨。偏好空談品牌的朋友要認清這一點。 

 不管是從需要吸引的人群還是從樹立一個品牌的角度，我們要的不過是以賣家的身份，來讓買家購買我們的商品。這種行為即時廣告的傳播性所帶來的，所以抓住這兩個要點一定會使廣告本身更錦上添花。